Source text in English | Translation by Atanas Naydenov (#10202) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Помня, някога четох нещо за това, че някои използвали езика, за да прикрият мислите си, но от опит зная, че много от хората го използват наместо тях. Езикът на деловия човек трябва да се подчинява на доста по-малко и по-елементарни правила в сравнение с другите функции на човешкия организъм. Това са: Да имаш какво да кажеш. Да го кажеш. Да млъкнеш. Да започнеш да говориш, преди да знаеш какво ще кажеш и да продължиш да говориш, след като си го казал, би довело всеки търговец в съдебната зала или на улицата, като първото е прекият път към второто. Аз, например, поддържам свой правен отдел, който макар да ми струва много, ме пази от проблеми със закона. Разбира се, когато звъните на момиче или говорите с приятели след вечеря, може да си позволите да водите разговора като неделна разходка в планината - с малки почивки да се насладите на природата, но на работа, изреченията ви трябва да бъдат най-краткия път до края им. Забравете встъпителните думи и предисловията и замълчете, преди да сте се повторили. Вашите проповеди трябва да са кратки, така ще откриете грешниците, а онези, които са Ви предани не биха се нуждали от дълги. Оставете глупаците да се изкажат първи, а жените последни. Истината винаги е някъде по средата. Естествено, леки отклонения около нея не биха навредили никому, ако и човекът, за който са предназначени оценява това. Помнете също, че е по-лесно да изглеждаш мъдър, отколкото да говориш мъдро. Говорете по-малко от другия и слушайте повече. Когато човек слуша, той не разговаря със себе си, като това ласкае събеседника му. Дайте на повечето мъже добър слушател, а на повечето жени достатъчно листи за бележки и те ще Ви кажат всичко, което знаят. Да, парите говорят, но ако притежателят им е с развързан език, думите му са винаги обидни за околните. Бедността също говори, но никой не иска да чуе какво ще му каже. |