Source text in English | Translation by Kalinka Hristova (#8288) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Спомням си, веднъж прочетох, че някои използват езика, за да прикрият онова, което мислят, но от опит знам, че много повече са онези, които го използват, за да заменят с него мислите си. Разговорите, водени от един търговец, би трябвало да следват по-малко на брой и по-прости правила, отколкото която и да е друга човешка дейност. А те са: Да има какво да каже. Да го каже. Да спре да говори. Ако търговецът започне да говори преди да е наясно какво иска да каже, и продължи да говори дори и след като го е изрекъл, в края на краищата ще стигне до съд или до просешка тояга, а първото е най-прекият път към второто. Аз си имам собствен правен отдел. Той ми струва цяло състояние, но работата му е да ме пази от съдебни дела. Няма нищо лошо в това, когато се обаждате на гаджето си или бъбрите с приятели след вечеря, да говорите за времето и да се отплесвате към последните модни тенденции, но в офиса разстоянието от точка до точка трябва да бъде възможно най-кратко. Пропуснете увода и заключението и спрете преди да сте започнали да се повтаряте. Изнасяйте кратки проповеди, вкарвайте в пътя грешниците и даже пасторите ще ви завидят. Давайте думата първом на глупците, а накрая на жените. Месото винаги е по средата на сандвича. Разбира се, по малко масло от едната или другата страна не би навредило никому, особено пък на онези, които го обичат. Запомнете, по-лесно е да изглеждате умни, отколкото да говорите умно. Говорете по-малко от другия, а слушайте повече, тъй като слушайки, човек не излага себе си, а ласкае онзи, който сам се посрамва. Дайте на повечето мъже добър слушател и на повечето жени достатъчно хартия за писма и те ще излеят всичко, което знаят. Парите говорят, но едва след като техният собственик развърже езика си, а онова, което казват винаги уязвява. Бедността също говори, но никой не иска да чуе онова, което тя има да каже. |