Do najbardziej popularnych i najczęściej przytaczanych w li­te­ra­tu­rze przedmiotu strategii promocyjnych należą: push (popychanie) i pull (przyciąganie). W kampanii promocyjnej obydwie te strategie mogą (a czę­sto wręcz powinny) być stosowane równolegle w celu wzmocnienia efek­tu kampanii.
W strategii push działania promocyjne kieruje się do uczestników w kanale dystrybucji produktów (hurtownicy, detaliści, dealerzy itp.) tak, aby określone produkty były „popychane” przez poszczególne etapy dystrybucji do odbiorcy ostatecznego (konsumenta). Pośrednicy zmotywowani przez pro­du­centa dokonują u niego zakupów, a jednocześnie realizują in­dy­wi­du­al­ną politykę promocyjną w porozumieniu z producentem lub bez niego.
Do najczęściej wykorzystywanych narzędzi promocyjnych strategii push na­le­żą sprzedaż osobista i promocja sprzedaży
(...)
W strategii pull działania promocyjne przedsiębiorstwa skierowane są bezpośrednio do konsumenta (odbiorcy finalnego). Mają na celu wzbu­dze­nie u niego zainteresowania promowanymi produktami, skierowanie do poś­red­nika i dokonanie zakupu. Przy okazji pośrednicy również sami zwra­ca­ją uwagę na działania firmy, co z reguły przekłada się na wzmożone za­in­te­re­so­wanie jej wyrobami. Głównymi narzędziami promocyjnymi sto­so­wa­ny­mi w przypadku tej strategii są: reklama i promocja sprzedaży.

http://www.wsz-pou.edu.pl/magazyn/?strona=mag_gawrysiak70&nr...